INFORME DE MARKETING ASIS VETERINARIA
Este Informe de Marketing de Asis Veterinaria tiene como objetivo proporcionar una evaluación objetiva y exhaustiva de los esfuerzos de marketing realizados desde el año 2018 hasta la fecha actual. Se presenta como una herramienta de análisis crítico para identificar nuestros logros y desafíos en el ámbito de la promoción de nuestra clínica veterinaria.
A lo largo de estos años, hemos ejecutado estrategias y proyectos de marketing con el fin de fortalecer la presencia de Asis Veterinaria en el mercado, mejorar la interacción con nuestros clientes y posicionar nuestra marca como un referente en el cuidado de mascotas. En este informe, se examinarán en detalle estas iniciativas y se presentarán los resultados obtenidos.
Es importante destacar que, además de destacar nuestros éxitos, este informe también plantea cuestionamientos críticos. La valoración adecuada de nuestro trabajo y la comprensión de su impacto en el crecimiento y el éxito de la clínica veterinaria son aspectos fundamentales que deben abordarse. Por lo tanto, esta evaluación no solo es una mirada retrospectiva, sino también un llamado a la reflexión y la acción.
En mi rol como Encargado de Marketing en Asis Veterinaria, he llevado a cabo una serie de iniciativas destinadas a fortalecer la presencia en línea de la empresa, mejorar la interacción con los clientes y aumentar la visibilidad de la clínica veterinaria en línea, incluso la de integracion de herramientas de gestión que fueron eliminadas en última instancia
A continuación, se detallan las principales tareas y logros durante mi periodo de trabajo.
Desarrollo de redes sociales
- Estrategia de contenidos
- Creación de material grafico e informativo para redes sociales, incluyendo consejos de salud para mascotas, noticias relevantes, retuits de organizaciones animales, concursos para aumentar el alcance de nuestra comunidad y seguidores y actualizaciones de la clínica.
- Creación de videos de contenido.
- Publicación regular de contenido en feed o historias para mantener a los seguidores informados y comprometidos.
- Respuesta oportuna a consultas y comentarios de los clientes en las redes sociales.
SITIO WEB
El compromiso con el buen trabajo y calidad se refleja en el desarrollo del sitio web en www.asisveterinaria.cl. Utilizando herramientas avanzadas en WordPress, y la herramienta pro tema Porto, hemos creado un sitio web moderno y funcional que cumple con los más altos estándares de diseño y usabilidad. A lo largo de la trayectoria, se han lanzado tres versiones distintas del sitio web, la última de las cuales surgió como respuesta a un desafortunado incidente de hackeo que experimentamos previamente. Este episodio reforzó nuestra determinación en cuanto a la seguridad en línea, y actualmente, el sitio web se encuentra alojado en servidores dedicados de alto rendimiento.
Esta migración a servidores dedicados nos ha brindado numerosas ventajas, entre las que destacan la estabilidad, la velocidad y la seguridad mejoradas. Al tener un servidor dedicado, hemos eliminado la compartición de recursos con otros sitios web, lo que garantiza una mayor velocidad de carga y una experiencia de usuario más fluida. Además, hemos fortalecido significativamente nuestras medidas de seguridad, lo que nos permite proteger la integridad de los datos de nuestros clientes y la confidencialidad de la información.
Además de estas mejoras, hemos incorporado un servicio de solicitud de tomas de horas por WhatsApp, lo que proporciona a nuestros clientes una forma rápida y conveniente de acceder a nuestros servicios. Sin embargo, es importante mencionar que estamos trabajando en la integración de un número de contacto de WhatsApp en nuestro sitio web para facilitar aún más esta comunicación directa con nuestros clientes.
En cuanto a nuestro blog informativo, hemos desarrollado esta valiosa fuente de conocimiento y consejos veterinarios. Actualmente, hemos publicado tres entradas en el blog, aunque es importante destacar que no hemos recibido las publicaciones solicitadas repetidamente al veterinario Manuel.
En nuestro sitio web, hemos diseñado una sección donde nuestros clientes pueden explorar todos los servicios que ofrecemos, brindando información detallada sobre las opciones de atención médica y cuidado para sus mascotas. Además, hemos implementado una sección dedicada a la descarga de nuestra aplicación móvil, que tiene como objetivo facilitar la reserva de citas y ofrecer una experiencia más conveniente a nuestros usuarios. Sin embargo, es importante mencionar que, a pesar de tres años de esfuerzos incansables, aún no hemos podido cumplir con los requisitos básicos de la cuenta de persona jurídica necesarios para que la aplicación esté disponible en las tiendas de aplicaciones, como Google Play Store y App Store. Siempre hemos estado comprometidos en resolver esta situación y seguir mejorando nuestros servicios para proporcionar la mejor experiencia posible a nuestros clientes, ¿la administración está realmente comprometida con los mismos objetivos?
APP MOVIL
El desarrollo de la aplicación móvil para Asis Veterinaria representa un hito significativo en la estrategia de expansión y mejora de la experiencia de clientes. En el transcurso del año 2020, se inició la creación de esta aplicación, aprovechando nuestra plataforma de tecnología de predesarrollo. El objetivo principal detrás de esta aplicación móvil era fortalecer la imagen de marca de nuestra veterinaria al incursionar en las plataformas de descarga tanto de Google como de Apple.
Desde el punto de vista funcional, la aplicación móvil tenía metas ambiciosas. Uno de los logros más destacados fue la integración de un novedoso sistema de reservas, que se puso en marcha con éxito en 2021, generando aproximadamente + de 10 reservas a través de la aplicación, con el enganche de obtener un 10% de descuento en la consulta veterinaria. Sin embargo, nuestras metas no se limitaban solo a la facilitación de reservas a través de la aplicación. También teníamos la ambiciosa intención de lograr la integración de este sistema con el software de la empresa Bewe, utilizado internamente en la clínica veterinaria. Este enfoque tenía como objetivo proporcionar una experiencia integral y cohesionada, permitiéndonos gestionar la información de las reservas de horas en una única plataforma. Inicialmente, la aplicación estuvo disponible exclusivamente en Google Play Store, ya que surgieron desafíos legales que impidieron su inclusión en la App Store de Apple. Estos desafíos estuvieron relacionados principalmente con la estructura legal de la empresa.
Sin embargo, lamentablemente, a pesar de las expectativas favorables, la aplicación no se ha utilizado en su totalidad debido a desafíos relacionados con el compromiso de la administración. No pudimos lanzar la aplicación oficialmente y, en la actualidad, no hemos realizado actualizaciones de servidores ni la adaptación al nuevo sistema requerido por la plataforma de desarrollo, que implica cambiar el formato de API a AB. Esto se debe a la preocupación de no invertir tiempo y esfuerzos en herramientas que posiblemente no se puedan volver a utilizar hasta que se cumplan con los requisitos legales.
Entre las características más destacadas de la aplicación se encontraba un sistema de fidelización por puntos, que recompensaba a nuestros clientes fieles. Por ejemplo, por cada 6-7 visitas a la peluquería de mascotas, se otorgaba un baño gratuito. Además, incentivamos la compra de alimentos con descuentos que se acumulaban a medida que los clientes alcanzaban ciertos puntos. Cabe mencionar que había un tercer sistema que, lamentablemente, quedó inconcluso debido a los desafíos mencionados anteriormente.
A pesar de los obstáculos que hemos enfrentado, sigo comprometido con la mejora continua y con la posibilidad de reactivar la aplicación móvil una vez que hayamos cumplido con los requisitos legales necesarios. Esto no solo fortalecerá nuestra presencia en línea, sino que también mejorará significativamente la experiencia de nuestros clientes leales.

BEWE SOFTWARE
Se había tomado la iniciativa de implementar una herramienta de gestión veterinaria altamente reconocida, Bewe Software, que ya había sido personalizada y configurada para satisfacer las necesidades específicas de la clínica. Esto incluía la configuración de usuarios, servicios y precios, y se había buscado la posibilidad de integrar la funcionalidad de reservas de esta herramienta en la propia aplicación de Asis Veterinaria a través de una API. Sin embargo, lamentablemente, esta solicitud fue denegada el mismo día que se contrató el servicio, supuestamente debido a otras opciones que la administración y el médico veterinario consideraban mejores.
A pesar de esta decisión, es importante señalar que hasta la fecha, casi dos años después, estas supuestas "mejores opciones" aún no se han implementado en la clínica. Esto resalta la importancia de considerar cuidadosamente las soluciones que mejor se adapten a las necesidades específicas de la clínica y garantizar una implementación oportuna para mejorar la eficiencia y la calidad de los servicios.

DESARROLLO GRAFICO DE CARNET DE CONTROL
también fueron desechadas por la administración.







GOOGLE BUSINESS

Google Business desempeña un papel esencial en la presentación de Asis Veterinaria ante el mundo digital. Más allá de ser una simple lista en línea, nuestra ficha de Google Business se ha convertido en una ventana que muestra todo lo que somos y ofrecemos. Hemos aprovechado esta plataforma para integrar más de 144 productos cuidadosamente categorizados y personalizados gráficamente, que incluyen farmacia, alimentos para perros, alimentos para gatos, accesorios y snacks. Esto permite a nuestros clientes explorar y acceder a nuestro amplio catálogo con facilidad, impulsando las ventas y brindando opciones convenientes.
Una de las características más destacadas de la presencia en Google Business es la solicitud activa de calificaciones de servicios por parte de los clientes. Reconocemos la importancia de las reseñas en línea, y esta práctica no solo refuerza nuestra reputación, sino que también proporciona una valiosa retroalimentación que nos ayuda a mejorar nuestros servicios continuamente. Aunque actualmente contamos con 94 calificaciones, lo cual nos sitúa en una posición poco destacada en comparación con otros KPI, aspiramos a superar la cifra de 200 calificaciones, ya que creemos que reflejará con mayor precisión la calidad y el compromiso que se ofrece.
En las siguientes secciones de este informe, exploraremos algunos de los indicadores clave de rendimiento (KPI) más relevantes para nuestro negocio, incluida la evolución de nuestras calificaciones y otros datos valiosos desde 2018 en adelante. Estamos orgullosos de ser líderes en la mayoría de los KPI, y creemos que esta tendencia de éxito continuará, respaldada por nuestro enfoque en la mejora constante y en brindar lo mejor a nuestra comunidad de amantes de los animales

Al analizar una cuenta de Google Business, hay varios KPI (indicadores clave de rendimiento) importantes que se pueden considerar. Aquí presento los tres KPI más importantes que proporcionan la información valiosa sobre la efectividad de la presencia en Google Business:
Calificaciones y Reseñas:
- Este es uno de los KPI más cruciales. El número y la calidad de las calificaciones y reseñas que recibe tu negocio en Google Business pueden tener un impacto significativo en la percepción de los clientes. Un alto puntaje promedio y una cantidad considerable de reseñas positivas suelen aumentar la confianza de los consumidores y pueden influir en su decisión de elegir tu negocio sobre la competencia. Monitorizar este KPI y responder de manera activa y profesional a las reseñas (tanto positivas como negativas) es esencial. y a respuesta a esto se han respondido el 100% de las reseñas incluyendo el contacto a las pocas personas que calificaron mal el servicio.
Visibilidad y Clics:
- Este KPI se refiere a cuántas veces se ha visto la ficha de Google Business en las búsquedas y cuántas veces los usuarios han hecho clic en ella. Un aumento en la visibilidad y los clics indica un mayor interés por parte de los usuarios en el negocio. Se puede rastrear la cantidad de impresiones y clics en la ficha para evaluar la efectividad de la estrategia de palabras clave y la calidad del contenido en la ficha. pueden analizar los números en comparación al mercado veterinario en la siguiente ilustración:

no se pueden mostrar los números de los últimos meses, porque por políticas de Google ya no se muestran estos indicadores de visualizaciones de fotos, pero esta foto guardada en los archivos de campañas sirve para reflejar el buen trabajo y los buenos números obtenidos en comparación al mercado veterinario.
Solicitudes de Direcciones y Llamadas Telefónicas:
- Google Business permite a los usuarios solicitar direcciones o llamar directamente a tu negocio desde la ficha. Estos KPI son fundamentales para medir la conversión de visitas en línea a interacciones físicas o telefónicas. La cantidad de clientes que finalmente llegan a la clínica es un reflejo directo del impacto positivo que el trabajo realizado en marketing ha tenido en la generación de solicitudes de direcciones y llamadas telefónicas. Cuantas más solicitudes y llamadas recibimos, mayores son las oportunidades de convertir a los usuarios en clientes reales. ¿entonces cuantos clientes finalmente que han llegado a la clínica provienen del trabajo realizado en marketing? y ¿cuál es la repercusión financiera en el negocio? a continuación los resultados de los ultimos 6 meses




Google Ads

Es importante destacar que los indicadores derivados de nuestras campañas publicitarias en Google Ads son completamente independientes de los indicadores de Google Business. Google Business se centra en la visibilidad local y la interacción con nuestra ficha en línea, mientras que Google Ads se enfoca en la promoción de nuestros servicios a través de anuncios pagados en la plataforma de búsqueda de Google. Ambos tienen roles complementarios en nuestra estrategia de marketing.
En el contexto de nuestra estrategia digital, es fundamental comprender dos conceptos clave: SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing). El SEO se refiere a las prácticas destinadas a mejorar la visibilidad orgánica de nuestro sitio web en los resultados de búsqueda de Google. Esto se logra mediante la optimización de contenido, palabras clave y otros factores técnicos que hacen que nuestro sitio sea más atractivo para los motores de búsqueda.
Por otro lado, el SEM involucra campañas publicitarias pagadas en Google Ads. Estas campañas nos permiten aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda patrocinados cuando los usuarios buscan palabras clave específicas relacionadas con nuestros servicios. Trabajamos en estrecha colaboración con expertos en SEO y SEM para asegurarnos de que nuestras estrategias estén alineadas y optimizadas para mejorar nuestra visibilidad en línea y atraer a una audiencia relevante.
Es importante mencionar que desde septiembre de 2020 hasta mediados de 2022, asignamos un presupuesto total de $2.960.886 a nuestras campañas en Google Ads con un presupuesto diario de $4000 y un maximo mensual de $140.000. Durante este periodo, logramos más de 754.000 visualizaciones y generamos aproximadamente 4.500 llamados de clientes potenciales interesados en nuestros servicios. Estos resultados demuestran el impacto positivo que las campañas publicitarias pueden tener en la generación de leads y el aumento de la visibilidad de Asis Veterinaria. Este presupuesto nos permitió alcanzar un amplio alcance en línea y generar valiosos resultados, como se mencionó anteriormente. Aunque actualmente las campañas se encuentren pausadas, estos datos resaltan la inversión significativa que hemos dedicado a nuestra estrategia de publicidad en línea en el pasado, y estamos preparados para reactivarlas en el futuro si la administración lo considera oportuno. se adjunta a continuación material guardado en mis registros un pdf con los detalles de las campañas realizadas mencionadas recientemente.

PUBLICIDAD VIAL EN PANTALLAS LED
Finalmente, es importante destacar que Asis Veterinaria también ha establecido su presencia en la pantalla publicitaria de HL Digital ubicadas en la carretera Ruta 5 intersección peñuelas sur. Este hito marca un año completo de promoción en esta plataforma, durante el cual hemos experimentado un alcance significativo en la exposición de la marca. En el último año, ha alcanzado un promedio de más de 700 pasadas diarias, con picos que han superado las 1000 pasadas por día en ciertos meses. El objetivo con la presencia en la pantalla publicitaria de HL Digital complementa de manera efectiva el trabajo realizado en el área de marketing digital en línea, ampliando aún más nuestra visibilidad en el mercado. puedes ver los aranceles que se cobran al resto de los clientes por el servicio publicitario en Pantallaspublicitarias – HL DIGITAL GROUP
Actualmente, Asis Veterinaria tiene un espacio publicitario doble en la pantalla, donde se están mostrando nuestras dos publicidades en video. Es importante resaltar que estos videos publicitarios también han sido desarrollados internamente, como parte de nuestros esfuerzos de marketing integral. a continuación, se adjuntan los dos videos que están activos en las pantallas.